علی مهدی زاده

گزارش جلسه سوم دومینو

آقای محمد مهدی باریده ، هم بنیان گذار استارت_آپ payping این هفته میهمان دومینو مرکزنوآوری دانشگاه امام صادق(ع) بودند و تجربه های جالب توجهی را به مخاطبان انتقال دادند.

ایشان ورودی 89 رشته مکانیک ماشین های ریلی دانشگاه علم وصنعت بودند و ارشد خود را درهمین رشته از دانشگاه خواجه نصیر اخذ کردند.

سرویس پرداخت payping حوالی سال 94 بطور جدی کلید خورد.

آقای باریده به مدت 2سال، هرهفته 4شنبه ها با شرکت دررویداد همفکر به کسب تجربه درباره ادبیات و اصول استارت آپی می پرداخت. در دوران دانشجویی با طراحی وبسایت و ترجمه و تولیدمحتوا درآمد کسب میکرد. بعد ازمدتی پی برد که به شبکه ای از افراد دسترسی دارد که میتواند ازآنها برای ایجاد یک کسب وکار استفاده کند. پس در اولین رویداد استارت آپ ویکند که به پستش خورد شرکت کرد . این رویداد مرتبط با گردشگری بود و درآنجا موفق شد تا یک تیم 6نفره فراهم کند.

او به همراه تیمش درقدم اول نمونه های مشابه داخلی و خارجی ایده خودرا مطالعه کردند.

او توصیه میکند که مهمترین نکته، تمرکز اعضای تیم برروی کسب و کارشان است و بهتراست مشغول پروژه دیگری نباشند.

هر ایده ای که در صدد طراحی آن بعنوان یک محصول هستید، باید متناسب با نیاز جامعه هدف باشد و نه چیز دیگر.

در قدم اول یک استارت آپ طراحی کردند(سال93) که گردشگران را در مکان های تفریحی میچرخاندند و ازآنها پول دریافت میکردند.درآن سال با 12دلار، یک تور یک روزه برای گردشگران چینی تدارک دیدند. و این اولین تجربه آنها بود.

ایشان تاکید کردند که درطراحی کسب وکار و محصول، تحقیقات بازار خیلی اهمیت دارد و mvp میتواند در این راستا به شما کمک کند.

داستان payping

 ابتدا برای payping یک پرسش نا مه طراحی کردند و آن را در خوابگاه دانشگاه شان پخش کردند. از جمله سوالات آن این بود که:

1. آیا تابحال از دوست خود پولی قرض گرفته اید؟
2. آیا او پول شمارا سرموعد پرداخت کرده است؟
3. آیا آنها اصلا پول شما را بازگردانده اند؟

پاسخ این سوالات این نتیجه را به ذهن متبادر کرد که مردم در پس گرفتن پول خود که به دیگران قرض داده اند، غالبا ناکام بوده وبعضا حتی به پول خود هم نمیرسند. پس این نتیجه را گرفتند که فرهنگ قرض دادن پول فعلا بین مردم به خوبی جا نیفتاده بنابراین از یک استارت آپ بامحوریت قرض دادن پول توسط چند نفر به یک نفر، تصمیم به pvot گرفته و مدل خود را به کلی تغییر دادند.

آنها به این نتیجه رسیدند که مردم دنبال سازوکاری هستند که پول خود را راحت پرداخت کنند ( بدون رجوع به ATM) و درآن زمام اپلیکیشن های همراه بانک و آپ و وجود نداشت.

بنابراین یک سستم پرداخت آنلاین راه انداختند که ازطریق شبکه بانکی،بدون اخذکامزد، کار انتقال کارت به کارت بصورت اینترنتی را انجام میدادند.

2مزیت رقابتی آنها در اول کارpayping

1. حذف کارمزد500 تومانی انتقال پول
2.  انتقال پول بدون رجوع به ATM

استارت این ایده در شتابدهنده آواتک بود. آنها از شبکه خود(دوستان، فامیل و) برای تست و تبلیغات محصول استفاده کردند. جالب اینجاست که تا 2سال بعد از شروع کار خدمات آنها بربستر وب بود و هیچ اپلیکیشنی نداشتند.

و در آخر نکته دیگری ایشان به حضار گوشزد کردند آن بود که باید جرئت نه گفتن به ویژگی های افراطی و بیش از حد به مدل خود را داشته باشید.

گزارش دومینو2

دوشنبه 20آبان98

دومین جلسه دورهمی استارت آپی دومینو با حضور مهندس علی اکبر از بنیان گذاران استارت آپ آرت مارت و مدیر استودیو باباعلی برگزار شد .

ایشان درتشریح استارت آپ آرت مارت( که درنهایت به تعطیلی انجامید) عوامل مهمی را برای حضار جلسه شرح دادند که عدم رعایت آنها ممکن است به شکست هر استارت آپی بینجامد.

آرت مارت استارت آپی با موضوع خریدوفروش کالاها وآثارهنری بود که ازسال 92 شروع به فعالیت کرد و درنهایت باشکست مواجه شد.

از مهمترین عوامل شکست میتوان به بیزینس مدل ضعیف اشاره کرد.

مورد دیگر که موجب شکست استارت آپ ها میشود کم شدن انگیزه تیم یا انتخاب نامتناسب و نامتوازن اعضای تیم است

همچنین چرخش (pivot) بد یا بدهنگام از دیگر عوامل مهم ناکامی استارت آپ آرت مارت بود.

ایشان در توصیه ای به حضار، به موضوع تحقیق کامل برروی بازار هدف و مشتریان و همچنین مطالعه کامل نمونه های مشابه قبل از ورود به بازار تاکید کردند.

ایشان افزودند که متاسفانه بازار خرید و فروش لوازم هنری در ایران رونق زیادی ندارد و ورود به این عرصه ریسک بالایی برای موفقیت دارد.

ایشان درپایان مجددا برروی موضوع مطالعه رقباونمونه های مشابه تاکیدکرده و به وم تعمیق درآنها اشاره کردند.

مقدمه

به مکرر در بحث علمی و در مباحث مختلف کلمه استارتاپ را می شنویم و همچنین تعرف های مختلفی از ان را می شنویم و باعث سردرگمی های بسیاری برای ما می شود و شاید دقدقه ی فهمیدن معنی جامع و کامل این کلمه را دشته باشیم.

در این جلسه از سلسله جلسات دومینو، تعریف های اکادمیک از استارتاپ  توسط دکتر حمیدیا و جناب اقای قانع بیان شد و همچنین تفاوتی از رویکرد سنتی و استارتاپ بیان شد که در ادامه مختصری از آن بیان می شود.

تعریف استارتاپ و ویژگی های ان

استارتاپ به گروه متشکل از 5 الی 10 نفر کفته می شود که هر یک از افراد دارای ویژگی منحصر به فردی بوده و برای رسیدن به هدف خود تلاش می کنند و این گروه دارای ویژگی های مختلفی از جمله مقیاس پذیر بودن،افرادی دارای ابهام پذیر می باشد.

استارتاپ ها می توانند بر اساس شاخص های متفاوت تقسیم بندی  بشوند و از جمله نکات مهم در این رابطه این است که استارتاپ وما به دنبال کسب پول یا سود اوری نیست و شاید ارائه یک خدمت هدف یک استارتاپ باشد.

از دیکر نکات در زمینه استارتاپ این است که هر اپلیگیشن و یا هر برنامه ای که ایتی بیس باشد وما استارتاپ نیست.

شکست در هر حرفه ای وجود دارد و از جمله ریسک های مهم می باشد در استارتاپ هم امکان دارد که با شکست رو برو شویم [1]یا مجبور شویم بخشی یا کل ایده و فکرمان را تغییر دهیم [2]. از این رو تا رسیدن به هدف،ویژگی های جدید به استارتاپ ما اضافه می شود یا از آن کم می شود.

تفاوت رویکرد سنتی و استارتاپ

 در رویکرد سنتی شاهد هستیم که عده ای از افراد برای تحقق هدف که معمولا کسب سود می باشد به دور هم جمع می شوند و بعد از انجام کارهای اداری و ثبت یک فعالیت خاص و فراهم اوردن وسایل آن شروع به فعالیت می کنند در حالی که در استارتاپ،همانطور که پیش تر کفته شد افراد دارای ابهام هستند بدین معنی که افراد در  تکاپو و تلاش در جهت رسیدن به یک ایده پخته و ناب بود و بعد از رسیدن به یک هدف صحییح و خاص که قبل از ان امکان دارد در هدف اولیه خود تغییراتی ایجاد کرده و یا هدف خود را به کلی تغییر داده شروع به انجام کارهای اداری بدهند از این رو استارتاپ ها در ابتدایی کار هیچ هزینه ای در رابطه با ثبت برند و یا امور مالیاتی و غیره ندارند و تنها تمرکزشان بر ایجاد یک هدف مشخص می باشد و همچنین کسب سود و درامد بعد از رسیدن به نتیجه شاید مورد اهمیت قرار گیرد.

پایان

دانشکده معارف اسلامی و مدیریت از بدو تاسیس، حوزه بازرگانی و کسب وکار را یکی از زمینه های اصلی فعالیت خود تعریف نمود و با ایجاد گرایش بازرگانی با رویکردی تلفیقی، ماموریت خود را در این حوزه تحقق کسب و کار اسلامی قرار داد. در سال های آغازین شکل گیری این گرایش، تمام تلاش گروه بازرگانی دانشکده با حضور اساتید صاحب نام کشور، صرف آموزش و تربیت افرادی شد که گروهی از آنها با حضور در کسب و کارهای مختلف، به بدنه اجرایی سازمان ها در حل مسایل با رویکرد دینی کمک نمودند و گروهی دیگر با حضور در موسسات آموزش عالی و پژوهشی، زمینه ساز حرکت به سمت تولید محتوای علمی در حوزه بازرگانی و تربیت پژوهشگران شدند. در این سال ها، گروه بازرگانی دانشکده، با ارائه بسته متنوعی از دروس رشته معارف اسلامی و مدیریت بازرگانی، یکی از مجموعه های منحصر به فرد در میان گروه های بازرگانی کشور بوده و هست که حوزه نگرشی، دانشی و مهارتی گسترده ای را پوشش داده است. گروه در چند سال گذشته، با پژوهشهای گسترده در زمینه بررسی وضعیت رشته بازرگانی در ایران و جهان، بازمهندسی در محتوای رشته را در برنامه خود قرار داد و با بازنگری دروس این رشته و طراحی برنامه درسی، مرحله جدیدی را در پیش رو دارد.

در حال حاضر، رشته معارف اسلامی و مدیریت بازرگانی، علاوه بر دروس عمومی و پایه معارف اسلامی و مدیریت، مشتمل بر دروس تخصصی در پنج زیرگرایش اصلی مدیریت منابع انسانی، مدیریت استراتژیک، مدیریت بازاریابی، مدیریت رفتار سازمانی و مدیریت فناوری اطلاعات نیز میباشد. همه دانشجویان در این رشته در مقطع کارشناسی به غیر از دروس عمومی و پایه معارف اسلامی و مدیریت، از هر پنج زیرگرایش مذکور، سه درس تخصصی را به منظور آشنایی بشتر با آنها می گذرانند و در مقطع کارشناسی ارشد علاوه بر پنج درس پایه مدیریت بازرگانی، شش درس تخصصی را با انتخاب یکی از پنج زیرگرایش می گذرانند. این برنامه درسی در دانشجویان رشته معارف اسلامی و مدیریت بازرگانی، این شایستگی را ایجاد می کند که علاوه بر امکان استفاده از معارف اسلامی به منظور تولید محتواهای تلفیقی و شناخت گستره دانش مدیریت و مدیریت بازرگانی، به صورت عمیق نیز در یکی از زیرگرایشهای بازرگانی، صاحب دانش و مهارت کاربردی و تخصصی شوند.